听到赵卫国的语气这么满,那人的眼睛也随之亮了起来:「多少钱一辆,十辆?完全可以。�
买车的人走后�
从里间走出一个人,正是在会议室里提问的人�
赵卫国递过去一千块钱:「合作愉快!�
「赵老师,您太厉害了!这一会的工夫就卖了几十辆汽车……我以后,能跟着您吗?�
提问的人虽然已经是三四十岁年龄了,可在面对赵卫国的时候,依旧是非常恭敬�
私人根本购买不到汽车,也不允许购买汽车�
现在市面上想要买车,就只能走正规渠道�
可是这个年轻人随随便便的就能拿出几百辆肯特飞翼的汽车�
百分之百是高干子弟�
可是,高干子弟大多是打白条�
也不像他这样,手里有现货�
很快,得知消息的人几乎挤爆了赵卫国的门�
上了四天课,赵卫国就不再开课了,而是认认真真的卖汽车�
一周之后,五百辆汽车卖完�
他直接退了房,回望田�
回到望田,将钱往陶忠东桌上一放�
陶忠东怔怔地看着他:「你卖完了?�
「确实卖完了,如果你往销售处打电话,应该可以看到我的提货单。」赵卫国微微弯了眼睛,「我通过考核了吗?�
「等一下,你是怎么卖的?」陶忠东想要知道赵卫国是怎么在半个月内把五百辆汽车给卖出去的�
「我开了几天的课程……」赵卫国把他的经歷讲了一下�
陶忠东听完之后,沉默了半天:「你这是在钻空子……�
「陶叔叔,你当初说的,只允许卖给个人,我现在不仅把车子卖给个人了,而且还在半个月内卖完。这不算钻空子吧?」赵卫国笑眯眯地看着陶忠东�
「我说的是,你是在钻制度的空子!�
陶忠东打电话叫来销售处的人和会计室的人,「把这些拿去入帐。�
等到人走后,办公室里只剩下他们两个人�
陶忠东语重心长地看着赵卫国:「卫国,生意不能这么做!�
「为什么不能这样做?只要我把车子卖出去不就行了吗?」赵卫国不解地看着陶忠东�
「我和美华厂长一辈子讲规矩,看重规章制度。从来没有违背过我们当初立下的任何一个制度……�
陶忠东很是严肃地看着赵卫国,「让你去卖汽车,是一种磨鍊,而不是投机取巧。�
见到赵卫国想要说话,陶忠东抬手阻止他:「我知道,你是把汽车卖给二道贩子了!二道贩子再拿着这些汽车去卖给别人。�
「每年不知道有多少二道贩子想进我们的汽车,都被我堵回去了。�
「你知道为什么吗?�
赵卫国听到陶忠东语气严肃,站起身:「您说!�
�433� 去棒子国
二道贩子,其实是规则的破坏者!他们把咱们的汽车买走,然后又以略低于咱们销售渠道的价格卖给别人。�
「表面看起来是替咱们增加销量了。但是,咱们正规销售渠道的损失谁来负责?�
「培育一个销售渠道,是很困难的事情,甚至需要好几年的时间!�
「我们要保护他们的利益!如果我们不保护他们的利益,谁来替我们卖汽车?指望那些二道贩子吗?他们肯替我们做汽车维护吗?�
「将来,肯特飞翼的名声谁来维护?�
「这些年,也有人拿着白条来提货,我都给堵回去了!因为我知道,一旦我把汽车卖给他们,我们公司的利益就会被损坏。�
「如果我自私,我完全可以把汽车卖给他们。反正这个厂也不是我的,好坏和我没有关系。把车子卖掉,利益落到我口袋里难道不好吗?但我不能这么做!�
听完陶忠东的话,赵卫国站了良久:「陶叔叔,是我急于求成了。�
赵卫国还是很聪明的,陶忠东这么一说,他立时明白了�
陶忠东欣慰的笑了笑:「知道错在哪里,就好!你看看你从上到下的穿着,就像是一个富家子弟!我知道,你是想用这一身穿着去震慑那些人,迷花他们的眼。�
「华尔街以衣取人,你必须得穿得好才可以获得和精英说话的机会。但实际上,他们肯和你交流,并不是你的衣服!而是你放在华尔街的钱……�
「在米国,当你有钱时,哪怕你穿着t恤,他们也不会歧视你。当你没钱时,你就是头戴王冠,也不会有人瞧得起你。只会有人来抢!�
陶忠东又说起了奖励:「你这次卖汽车时所支出的各项消费,都由公司支付。超额卖五百辆汽车,公司决定奖励给你五千元奖金。�
「这个奖金我不要!」赵卫国忙拒绝�
「你必须要!否则其他的销售人员怎么拿奖金?�
陶忠东咳了一声,「鑑于你的行为会损坏我公司的一贯形象,对你罚款一万元!你可服?�
「服!」赵卫国垂下头�
「这不是你在美国搞金融搞股票,这是脚踏实地,一步一个脚印的卖汽车。你在一个地方投机取巧,将来在其他地方也会想着投机取巧!」陶忠东走到赵卫国面前,拍了拍他的肩膀�
「望田汽车厂刚开始生产长城汽车的时候,出了一次非常重大的质量事故。当时望田汽车厂的钢铁份额不像现在这样是满额,而是需要东拼西凑的,一年才可以生产几千辆。�